外贸企业参与国际市场竞争总会碰到一些困惑。比如，不了解国际贸易规则，会增加出口成本；不熟悉不同国家的文化差异，会产生贸易风险；不掌握涉外商事法律，知识产权在海外应用、转化、维权会经常“碰壁”……
如何帮助外贸企业在复杂多变的国际市场环境中实现突围？市贸促系统打出稳外贸“组合拳”，根据我市外贸企业实际出口情况，开展“定向式”政策帮扶和“靶向式”服务帮扶，让更多外贸企业理解跨境贸易规则，挖掘出口产品享惠空间，在多重挑战下的国际市场中逐浪前行。
关税谋划真省钱
外贸知识沙龙活动为企业现场解答咨询。
“企业要出口一批重型设备到韩国，货值有430多万美元，如今的国际贸易规则比较多，我们选择哪一种优惠政策能节省更多关税呢？”前不久，天业通联重工股份有限公司海外事业部经理岳乾峰到市贸促会办理出口产品所需的原产地证书时，向工作人员询问道。
天业通联公司是我市一家重型装备制造骨干企业，年出口营业额超2亿元。了解到实际诉求后，市贸促会国际合作部部长刘明萃为企业进行关税谋划。经查询，企业出口商品的普通税率为8%，而运用中韩自贸协定，协定税率均为0。在市贸促会工作人员的帮助下，天业通联公司最终选择了中韩自贸协定，这笔430多万美元的出口订单就节省了35万美元的关税。
坤吾智能科技有限公司是我市一家从事软件开发、电机和控制系统研发的企业，今年，企业签订了一笔出口通用桥式起重机到泰国的订单，货值400多万元。“得到消息后，我们主动与企业对接联系，为企业进行关税谋划，帮助他们出具了中国—东盟优惠原产地证书，减免关税50多万元。企业高度认可我们的主动作为。”刘明萃说。
随着中国—厄瓜多尔、中国—塞尔维亚、中国—洪都拉斯等自贸协定生效，我国已签署自贸协定23个，涉及30个国家和地区，每个自贸协定都对应不同的关税减让表和原产地规则。
面对众多自贸协定，如何快速确定最合适的自贸协定、享受最优惠的关税减让，令不少企业十分头疼。
为此，市贸促会加大对自贸协定的宣介、推广和培训力度，“一对一”定向式政策讲解，帮助企业理解规则、提前布局，科学预测享惠规模，充分挖掘出口产品享惠空间，运用正确的原产地规则帮助企业进行关税谋划。
降低“走出去”风险
首席涉外法律咨询专家帮助企业合理规避风险。
“这种形式特别好，现场为企业解决了好多困惑和难题，律师给我们稍一点拨，就知道哪里不规范了，非常有实用性，希望这样的活动以后能多举办。”5月13日上午，在市贸促会举办的外贸知识沙龙活动上，来参加活动的企业负责人围着工作人员激动地说。
在沙龙现场，河北仲宏律师事务所律师张建松主要针对国际贸易双方合同、形式发票进行合规性审查，从专业角度对合同订立时双方的权利、义务、仲裁条款、违约责任等方面提出意见建议，帮助企业合理规避风险，将治“已病”变为治“未病”。
沙龙现场讨论热烈，从上午9点一直持续到中午12点，很多外贸企业负责人意犹未尽，纷纷表示还有很多法律上的问题要律师解答。
据刘明萃介绍，有些发展跨境电商业务的小微企业，没有专门的法务人员，为更有针对性地服务外贸企业，促进企业出口，市贸促会组织涉外律师专家库律师，以沙龙的形式，与外贸企业围绕合同订立的合规性、出口退税、产品备案、跨境电商和政策兑现等问题开展交流。
“今年，外贸知识沙龙系列活动将分批次、分行业、分内容、多期举办，更好地发挥涉外律师专家库的作用，整合中小外贸企业资源，建立信息共享，实现抱团发展，切实推动我市外向型经济高质量发展。”刘明萃表示。
市贸促会工作人员到外贸企业提供现场指导服务。
据了解，2022年，市贸促会率先在全省开展涉外律师轮值制度，采取线下值班、线上授课、电话和微信咨询等方式，不定期邀请我市涉外律师专家库的专家，为外贸企业解答它们在国际贸易、国际运输、海事海商、国际知识产权等涉外法律方面遇到的问题，免费对外贸企业制定的政策、规章制度、签订的合同和协议，以及它们对外商事活动的合规性等提供咨询建议。从开展活动至今，涉外律师已开展29期轮值，为外贸企业现场解答涉外案件及法律咨询92个，受到企业广泛赞誉。
为进一步建立健全我市涉外法律服务工作机制，市贸促会与市司法局联合谋划成立了“秦皇岛市涉外法律服务中心”，这也是全省首家涉外法律服务中心。中心成立后，在切实保障我市外贸企业合法权益，降低企业“走出去”法律风险方面发挥了巨大作用，为全市600多家外资外贸企业搭建了涉外法律服务供需对接实体平台。
“经济护照”立等可取
市贸促会工作人员为外贸企业出具原产地证书。
今年以来，随着中国和俄罗斯双边经贸关系越来越紧密，对俄贸易增长迅速，我市多家外贸企业签订了对俄罗斯出口订单。我市有一家成立二十多年的钢铁企业对俄罗斯的出口订单呈现强劲增长势头，从2024年第四季度至2025年第一季度，该企业从市贸促会拿到的原产地证书就有101份，累计出口订单额3500多万元，创下近年新高。
原产地证书是商品进入国际贸易领域的“经济护照”，也是商品出口享受进口国优惠关税待遇的必要凭证。今年第一季度，市贸促会共签发一般原产地证446份，同比增长38.94%，签证量排名前三位的分别是俄罗斯、印度和阿联酋；优惠原产地证213份，同比增长5.97%。
“原产地证书签证量增长较快，表明原产地累积规则作用发挥，关税减免红利逐步释放。”刘明萃说。
为保障我市外贸企业用好优惠原产地证的享惠政策，今年以来，市贸促会持续深化“智能审核+人工审核”模式，平均审签时间缩短至5分钟，为外贸企业服务做到案无积卷、事不过夜，证书审核完结率在工作时间达到100%。此外，市贸促会还大力推行自主打印，企业原产地证书申领实现“足不出户、立等可取”。
