市长城体育用品厂从一家体品小作坊，经过40多年的发展，成为拥有刀枪剑戟十八般武器、武术服装及辅助器材、健身器材等上千种产品，年销售额500余万元的企业。该厂总经理李欣友一语道破发展原因：“40年来，企业不断把握时代脉搏，顺应改革开放潮流，从技术、市场、销售三个方面实现了飞跃。”
技术升级企业做大做强
走进市长城体育用品厂，刀、枪、剑、斧、钺、钩、叉，各式各样的“古兵器”整齐地排列在公司的展示大厅。李欣友说，他与武术器材结缘于1971年。
1971年，北京业余体育运动学校武术班教练吴彬一边忙着武术班招生，一边忙着找合适的武术器材。“原来的刀都是笨刀，舞起来效果不好，要找人按要求定制一批好刀。”吴彬多方打听，得知定县新立庄有加工白钢刀的老师傅，便立马赶了过来。
切割、锻打、淬火、打磨……原本1公分厚的弓子板，变成仅2毫米厚的钢刀。吴彬顺手拿起，银光乍起，舞动起来“哗哗”作响。“就是这样的刀，又响又亮，以后我们武术班的器材都从你们这儿买。”吴彬高兴地说。
叮叮当当的脆响，粒粒飞溅的火星，成了李欣友对武术器材最初的记忆。
1978年，十一届三中全会召开，打开了中国改革开放的大门。1987年，李欣友接过了村集体经营的长城体育用品厂，踏上了漫长而艰辛的发展路。
企业要实现大发展，必须依靠先进技术和设备。李欣友坚持创新发展理念，紧跟时代步伐，陆续引进了气锤、高温发射炉等设备，大大提高了生产效率。“单就切割这一道工序来说，以前都是人工切割，误差一般在3公分左右，失误率高，一天干下来最多切割600把。自从引进激光切割后，误差不超过0.1毫米，又准又快，一天差不多能切割5000把。”在提高生产效率的同时，企业还积极响应国家大气污染治理号召，安装了排风扇、吸尘 网等环保设施，全力减少灰尘污染。
抓住机遇扩大市场范围
机遇对企业发展至关重要。1990年，北京举办中国改革开放后的第一个综合性国际体育大赛———亚运会，这不仅是全中国人的骄傲，也为市长城体育用品厂带来了商机。
亚运会举办前夕，时任中国武术研究院教学研究部主任的吴彬，中国武术协会副秘书长、训练竞赛部主任张山到市长城体育用品厂采购比赛武术器材。
“九十年代生产武术器材的商家不多，我们厂一直供应北京武术队的日常训练所需器材，所以等到亚运会举办，他们直接来我们厂订购。”李欣友感慨道，“那可是亚运会啊！当时我就想，要是都用我的武术器材，肯定会有越来越多的人知道我们厂，我立即决定赞助亚运会。”
亚运会上，市长城体育用品厂成为唯一武术器材赞助商，并赞助资金5000元，公司产品成功进入这场盛会。亚运会过后，企业知名度大幅提高，陆续与墨西哥、俄罗斯等多个国家签订合同，产品开始走出国门，销往世界各地。1991年，单刀、单剑年销售量过万。
随着我国国力的强大，承办的国际赛事也越来越多，凭借过硬的产品质量，企业先后为第一届世界武术锦标赛、全国武术锦标赛等众多国际国内武术比赛提供赞助，连续7届独家赞助世界传统武术锦标赛。
多次赞助国内外重大武术赛事和长期为武术队提供训练器材的经验，让市长城体育用品厂顺利成为北京2008年武术比赛时国家武术队竞赛器材供应商之一，提供刀、剑、棍等十几种武术器材。
“通过武术比赛，越来越多的人了解、认可了我们生产的武术器材，北京奥运会那几天，店里天天有人来买，一直忙到晚上11、12点，不到20天销售额就突破了十万元。”李欣友说。
借力使力拓展销售渠道
“双11”一大早，李欣友就守在自家网店，用电脑和手机处理当天的产品订单，忙得不亦乐乎。到下午5点，李欣友通过网店共卖出300多单。
“互联网是一种销售新途径，只要动动手，天南海北就都能看到、用到我们的产品。”2004年，李欣友看到了互联网的巨大商机，在阿里巴巴上开了网店。14年过去了，李欣友的店铺在淘宝上的信誉已经积累到1皇冠，商品销往全国各地。
同样是销售，35年间，发生的是翻天覆地的变化。
1983年，刚刚从事武术器材销售的李欣友独自一人去北京。“那时没有网络和现在这样的物流渠道，我背着那些刀剑去北京武术队推销。武术队对产品要求高，带过去10把，能卖出两三把就不错了，剩下的还要再背回来。”
“企业要想发展，必须拓宽销售渠道。”李欣友告诉记者，1992年，企业在北京创办了北京李欣友武术器材有限公司，作为产品的销售处，形成了前店后厂、生产销售一条龙产业格局。近几年，公司还与阿里巴巴、京东等几家电子商务公司合作，不断拓展网络销售途径。
“现在我们在各家网站的销售总额已经占到总销售额的一半以上，武术服装、武术鞋这种使用率高的商品更是供不应求。”李欣友说。
企业发展了，但李欣友并没有停下发展的脚步，谈到未来发展，他表示，将采用更加先进的技术设备，进一步提升产品质量，并充分利用现代销售渠道，不断扩大市场占有率，把企业做大做强，为全市经济发展作出新的更大贡献。记者赵珍珍
技术升级企业做大做强
走进市长城体育用品厂，刀、枪、剑、斧、钺、钩、叉，各式各样的“古兵器”整齐地排列在公司的展示大厅。李欣友说，他与武术器材结缘于1971年。
1971年，北京业余体育运动学校武术班教练吴彬一边忙着武术班招生，一边忙着找合适的武术器材。“原来的刀都是笨刀，舞起来效果不好，要找人按要求定制一批好刀。”吴彬多方打听，得知定县新立庄有加工白钢刀的老师傅，便立马赶了过来。
切割、锻打、淬火、打磨……原本1公分厚的弓子板，变成仅2毫米厚的钢刀。吴彬顺手拿起，银光乍起，舞动起来“哗哗”作响。“就是这样的刀，又响又亮，以后我们武术班的器材都从你们这儿买。”吴彬高兴地说。
叮叮当当的脆响，粒粒飞溅的火星，成了李欣友对武术器材最初的记忆。
1978年，十一届三中全会召开，打开了中国改革开放的大门。1987年，李欣友接过了村集体经营的长城体育用品厂，踏上了漫长而艰辛的发展路。
企业要实现大发展，必须依靠先进技术和设备。李欣友坚持创新发展理念，紧跟时代步伐，陆续引进了气锤、高温发射炉等设备，大大提高了生产效率。“单就切割这一道工序来说，以前都是人工切割，误差一般在3公分左右，失误率高，一天干下来最多切割600把。自从引进激光切割后，误差不超过0.1毫米，又准又快，一天差不多能切割5000把。”在提高生产效率的同时，企业还积极响应国家大气污染治理号召，安装了排风扇、吸尘 网等环保设施，全力减少灰尘污染。
抓住机遇扩大市场范围
机遇对企业发展至关重要。1990年，北京举办中国改革开放后的第一个综合性国际体育大赛———亚运会，这不仅是全中国人的骄傲，也为市长城体育用品厂带来了商机。
亚运会举办前夕，时任中国武术研究院教学研究部主任的吴彬，中国武术协会副秘书长、训练竞赛部主任张山到市长城体育用品厂采购比赛武术器材。
“九十年代生产武术器材的商家不多，我们厂一直供应北京武术队的日常训练所需器材，所以等到亚运会举办，他们直接来我们厂订购。”李欣友感慨道，“那可是亚运会啊！当时我就想，要是都用我的武术器材，肯定会有越来越多的人知道我们厂，我立即决定赞助亚运会。”
亚运会上，市长城体育用品厂成为唯一武术器材赞助商，并赞助资金5000元，公司产品成功进入这场盛会。亚运会过后，企业知名度大幅提高，陆续与墨西哥、俄罗斯等多个国家签订合同，产品开始走出国门，销往世界各地。1991年，单刀、单剑年销售量过万。
随着我国国力的强大，承办的国际赛事也越来越多，凭借过硬的产品质量，企业先后为第一届世界武术锦标赛、全国武术锦标赛等众多国际国内武术比赛提供赞助，连续7届独家赞助世界传统武术锦标赛。
多次赞助国内外重大武术赛事和长期为武术队提供训练器材的经验，让市长城体育用品厂顺利成为北京2008年武术比赛时国家武术队竞赛器材供应商之一，提供刀、剑、棍等十几种武术器材。
“通过武术比赛，越来越多的人了解、认可了我们生产的武术器材，北京奥运会那几天，店里天天有人来买，一直忙到晚上11、12点，不到20天销售额就突破了十万元。”李欣友说。
借力使力拓展销售渠道
“双11”一大早，李欣友就守在自家网店，用电脑和手机处理当天的产品订单，忙得不亦乐乎。到下午5点，李欣友通过网店共卖出300多单。
“互联网是一种销售新途径，只要动动手，天南海北就都能看到、用到我们的产品。”2004年，李欣友看到了互联网的巨大商机，在阿里巴巴上开了网店。14年过去了，李欣友的店铺在淘宝上的信誉已经积累到1皇冠，商品销往全国各地。
同样是销售，35年间，发生的是翻天覆地的变化。
1983年，刚刚从事武术器材销售的李欣友独自一人去北京。“那时没有网络和现在这样的物流渠道，我背着那些刀剑去北京武术队推销。武术队对产品要求高，带过去10把，能卖出两三把就不错了，剩下的还要再背回来。”
“企业要想发展，必须拓宽销售渠道。”李欣友告诉记者，1992年，企业在北京创办了北京李欣友武术器材有限公司，作为产品的销售处，形成了前店后厂、生产销售一条龙产业格局。近几年，公司还与阿里巴巴、京东等几家电子商务公司合作，不断拓展网络销售途径。
“现在我们在各家网站的销售总额已经占到总销售额的一半以上，武术服装、武术鞋这种使用率高的商品更是供不应求。”李欣友说。
企业发展了，但李欣友并没有停下发展的脚步，谈到未来发展，他表示，将采用更加先进的技术设备，进一步提升产品质量，并充分利用现代销售渠道，不断扩大市场占有率，把企业做大做强，为全市经济发展作出新的更大贡献。记者赵珍珍
