“家人们看过来！现在镜头里的是我们的焊装车间，285台库卡机器人正在精准作业，每一道焊缝都严丝合缝！”镜头前，浙江吉利汽车有限公司张家口分公司的主播手持云台，带领网友探访张家口工厂领克03系列智能化生产车间，弹幕实时滚动：“太震撼了”“工艺看着就放心”……主播及时回应：“现在订购张家口工厂生产的领克03，最快7个工作日就能提车！”与此同时，张家口领克4S店直播间热度不减，主播喊道：“今天订购张家口工厂生产的领克03，送3000元装饰大礼包！”主播一边展示座椅质感，一边同粉丝互动。
自4月底全面启动工业品电商直播工作以来，南山汽车产业基地管理办公室以“专班入企服务、直播资源共享”为抓手，推动整车制造、汽车零部件、工业旅游研学等多元业态接连“上云”，一条工业“触网”的新路径正在这里加速铺展。
整车先行，直播矩阵初见成效
长期以来，南山汽车产业基地内多数汽车零部件企业处于产业链中上游，形成封闭装配链，重生产、轻营销；整车销售依赖线下4S店，销售半径受限、获客成本高。今年，基地找准突破口，推动整车率先“触网”，形成“产品销售+品牌文化”双线并行的直播矩阵。
起初，不少人疑虑：“高价值汽车，谁会凭直播下单？”疑虑之下，领克用实绩回应。浙江吉利汽车有限公司张家口分公司成立新媒体团队，团队人员是熟悉产品的企业员工，他们用专业知识回应疑问：“张家口工厂生产的领克03，A柱采用热成型高强钢，全系标配6安全气囊，给家人全方位保护。”说着敲击领克03车身展示用料，真诚专业的讲解提升了粉丝黏性。以沉浸式直播展现“每90秒下线一台领克03”的实力，将抽象参数转化为具象场景，打消用户顾虑。
与工厂主播的严谨不同，4S店主播侧重场景化互动，演示张家口工厂领克03的空间、自适应巡航等功能，联动自媒体主播探厂，展示领克03下线前的108项质检流程，拉近与用户距离。通过高频次、常态化的产品推介，实现线上引流与线下到店的高效转化，近百网友通过直播间留下资料后到店成交。“本地客户对张家口工厂的领克03认可度特别高。”主播指着订单介绍，桥西区一位网友看直播后订了领克03，称自适应巡航和冬季防滑配置适配张石高速、崇礼通勤。
全面铺开，零部件企业蓄势待发
“工业品直播，难在观念转变。”基地相关负责人表示，张家口工厂领克03的直播实践打破了传统认知，为其他企业起到了示范带动作用。南山汽车产业基地现有市场主体90家，其中整车及零部件企业46家，已形成完整的汽车产业生态链。整车直播先行先试的同时，零部件企业的直播筹备工作也在紧锣密鼓推进。
基地以张家口工厂领克03直播为标杆，打造可学习的“样板间”，组织企业团队参与直播培训，推动零部件企业探索“直播+定制”模式。张家口志进低速汽车轮毂、京西智行智能悬架、河北兆铭汽车冲压焊接零部件、易特智行智能无人驾驶车5家企业先后注册账号并开通直播间，将把生产线“搬进”手机屏幕，让客户直观看到生产流程、质检标准和产品细节，为零部件产业拓展线上市场注入新动能。
多维联动，打造直播人才蓄水池
南山汽车产业基地相关负责人介绍，基地将进一步完善直播生态，搭建资源对接平台，整合物流、培训等配套资源，破解直播痛点，形成以“张家口汽车产业”为背书、互补互促的直播生态集群。按照包联服务要求及有关工作方案，基地工作人员持续开展入企宣讲，对未开通直播账号的重点企业进行政策宣讲及动员，推进企业账号开设和开播步伐。对接怀安县张狮安好电商示范基地及开设电商专业的市属高校，组织企业到场学习，以专业力量推动企业直播能力快速起跑。对接张家口职业技术学院、河北建筑工程学院、宣化科技工程职业学院等高校，组织意向企业负责人开展学习培训，切实帮助有关人员掌握直播技能，构建“政府搭台、校企联动、企业唱戏”的人才培养体系。
“推动工业品电商直播是做大特色产业集群、推动传统制造业转型升级的重要举措。”基地有关负责人表示，南山将持续激发企业积极性，帮助更多工业企业把直播账号建起来、把直播质效提上去，努力培树更多本土电商直播标杆企业，积极探索电商赋能高质量发展新路径，为张家口汽车产业集群高质量发展注入强劲数字动能。（王大庆 黄旭安）
