定州市镒丰钢结构工程有限公司

直播间里看生产，线上揽下超千万订单

图为定州市镒丰钢结构工程有限公司直播现场。

作为深耕钢网、钢结构构件、防护网栏等实体产品的传统制造企业，近年来，定州市镒丰钢结构工程有限公司紧跟数字化商业浪潮，主动求变，大力推进工业品电商直播，积极开拓线上销售市场，让原本受地域限制明显的钢结构产业，借助互联网的力量打破边界、拓宽销路，以数字化转型推动提质增效，走出了一条传统制造业数字化转型的新路径。

走进定州市镒丰钢结构工程有限公司生产厂区，一条条生产线正高速运转。切割、折弯、焊接、成型、防腐处理……一道道工序衔接紧密、井然有序。

据了解，该公司主营钢结构制造、彩钢复合板制造、金属丝绳及其制品制造，同时经营钢材、建材、防水材料、防腐保温材料、五金产品等各类工业建材。产品种类齐全、规格丰富，广泛应用于建筑施工、农业养殖、厂区防护等多个领域。凭借扎实的工艺、严格的质量管控和可靠的供货能力，企业在线下积累了大量的工程建筑行业固定客户，在定州本地拥有稳固的市场基础，发展根基十分扎实。

然而，随着市场竞争日趋激烈，传统销售模式的短板逐渐显现。上门洽谈、线下招投标、区域内客源流通等老办法，客源增长缓慢，市场拓展空间有限，远距离市场更是难以触及，企业发展遇到了不小的瓶颈。

面对新形势，定州市镒丰钢结构工程有限公司果断转变经营思路，跳出传统思维定式，将目光投向了广阔的线上市场。企业把工业品电商直播作为拓宽销路、做大市场的重要突破口，全力推动实体工业产品的线上营销。

“我们是2024年5月开始尝试电商直播的。到现在，已经接到了4个超过千万元的大订单。目前每月直播30多场，销售额增长了25%。今年70%的订单都来自线上，电商直播已经成为我们开拓市场的重要渠道。”定州市镒丰钢结构工程有限公司董事长马新红介绍。

直播现场，镜头全程对准生产一线，主播手持设备穿梭在轰鸣的生产线间，一边实拍作业实景，一边结合真实工程案例讲解产品性能、规格参数与应用场景，让远方客户足不出户就能“云监工”、看品质，快速建立信任、达成合作。

为全面开拓线上市场，该公司专门组建了专业的电商直播运营团队，从短视频拍摄剪辑、专场直播带货，到线上客户对接、订单跟进落实，实现全流程闭环管理。厂长丁争荣介绍：“我们主打实景生产直播+产品案例讲解，线上直播打破了地域销售的限制，不再局限于本地客源。现在，我们可以承揽定州周边500公里范围内的建设单位、建材采购商和工程施工团队。线上咨询量和意向客户数量持续上涨，远距离的大额批量采购订单越来越多，大大节省了线下外出拓客的时间、人力和交通成本，市场开拓效率明显提升。”依托直播电商转型，定州市镒丰钢结构工程有限公司顺利实现了传统实体产业与数字电商的深度融合。线上引流获客、线下生产供货的全新经营格局日趋成熟，企业的发展路径更加清晰。

下一步，定州市镒丰钢结构工程有限公司将继续坚守实业初心，严守产品质量底线，持续优化升级钢结构、钢网系列产品，深耕工业品直播电商赛道，着力打造企业品牌，不断完善线上营销模式，以数字转型赋能传统优势产业高质量发展，为定州经济高质量发展注入源源不断的动力。