把生产线搬进直播间

定州利伟达：打造建材数字化转型新标杆

在邢邑镇东阳暮村，定州市利伟达装饰材料有限公司的生产车间里，机器声与讲解声此起彼伏。镜头前，工人熟练操作自动淋胶机，完成SPC铝蜂窝板淋胶工序，全流程实时呈现在线上观众眼前。这家企业正以工业品电商直播为抓手，走出一条“生产可视化”的数字化营销新路。

据了解，定州市利伟达装饰材料有限公司通过项目引进落地邢邑镇东阳暮村，实现定州投产、定州纳税、定州发展的本土化运营，是一家集建筑装饰材料生产、销售、施工服务于一体的综合性企业，年营业收入达1500万元。

业务布局上，该企业覆盖建筑装饰材料全品类，主营装饰材料、建筑材料、防水卷材等产品销售，同步提供室内木门窗安装、金属门窗工程施工等服务，构建生产+销售+施工一体化经营模式，可满足客户从材料采购到施工落地的一站式需求。凭借墙体装饰材料环保性能优异、安装便捷高效的核心优势，企业产品快速打开市场，赢得广大客户高度认可。

此前，该企业承接定州市电商直播基地墙板装修项目，仅用2天便完成3000余平方米墙体安装，以超短工期、上乘质量高效交付，成为本地装饰材料行业高效施工的标杆案例，也为定州电商产业发展筑牢了配套支撑。

装饰材料属于典型的工业品，客户往往担心“图片与实物不符”“安装是否麻烦”“环保达不达标”。传统的图文展示很难打消这些顾虑，而线下跑市场成本又高。定州市利伟达装饰材料有限公司给出的答案是：把生产线搬进直播间，打造“实景生产直播+在线定制服务”的直播模式。

直播过程中，销售经理与工作人员搭档出镜，对生产一线全景展示，细致讲解环保板材、防水卷材等产品的材质特性、环保标准、规格参数及耐用性能，直观呈现产品安装便捷、施工高效的核心优势，让客户看得见原料、看得清工艺。

同时，主播实时在线答疑，针对产品选型、报价预算、施工周期、售后保障等问题逐一回应，为大型工程、批量采购客户提供一对一定制化方案，实现线上精准对接、高效转化。企业构建直播引流进行时—线上咨询—订单落地—施工服务全闭环服务体系，彻底打通线上营销与线下生产、施工的衔接壁垒。

“传统建材销售依赖线下跑市场、跑工地，不仅成本高、效率低，还受地域限制，客户对产品品质和施工能力也难以直观了解。”定州市利伟达装饰材料有限公司销售经理王志伟说，“工业品直播把企业的生产实力和产品优势让客户看得见、信得过，用真实打消顾虑，用效率赢得订单，也进一步扩大了市场半径。”

自常态化开展工业品直播以来，企业的线上咨询量稳步增长，成功对接了多个外地工程订单，客户覆盖京津冀周边多地，品牌知名度与市场竞争力持续提升。

下一步，定州市利伟达装饰材料有限公司将持续优化直播内容和运营模式，进一步放大线上销售优势。同时，不断丰富产品品类、提升施工标准，以更优质的产品、更高效的服务、更创新的模式，全力打造定州装饰材料行业数字化转型的标杆，为地方经济发展贡献力量。